(Для яндекс метрики)

Внимание, ловушка: «прицеп»

24 Мар 2014

Прицеп – повсеместно используемая ловушка для покупателей, основой которой является размещение рядом с полезным и нужным товаром похожего, но уже не столь необходимого, и потому пользующегося меньшей популярностью. А покупатель, видя такое разнообразие, редко может ограничиться покупкой лишь того продукта, за которым шел.

Ловушка типа «прицеп» имеет множества ярких примеров. Один из них – расположение стендов с разнообразными закусками рядом с алкоголем. Покупатель мог планировать покупку лишь самого напитка, но расставленная ловушка не позволяет ему пройти мимо аппетитных упаковок с чипсами, сухариками, сушеными кальмарами и баснословно дорогими копчеными колбасками в крошечных пакетиках.

Другим примером данной ловушки является размещение рядом однотипных продуктов разного качества и цены. Так, рядом с натуральным творогом кладут сладкие массы, взбитые сливки, твороженные сырки. Рядом с йогуртом часто ставят пудинги и десерты, а рядом с натуральным плавленым сыром – плавленый продукт, содержащий вредные растительные жиры. И только внимательно читая состав и тип продукта, которые часто напечатаны мелким шрифтом на дне упаковки, можно приобрести именно тот продукт, ради которого и был посещен магазин.