(Для яндекс метрики)

Внимание, ловушка: доступность

24 Мар 2014

Ловушки, построенные на принципе доступности, чрезвычайно действенны и популярны, именно поэтому каждый покупатель должен о них знать. Основой таких ловушек служит размещение товара, который нужно продать в первую очередь, в наиболее доступном месте.

Так, детские игрушки, маленькие шоколадки, пакетики с соком и прочие товары, предназначенные для малышей, располагаются на нижних полках, чтобы ребенок мог увидеть их и дотянуться. Конечно, родители могут и отказать чаду в покупке, но если неосторожный ребенок помнет или порвет товар, компенсация его стоимости почти неминуема. С этой же целью хрупкие товары могут размещаться там, где их легче всего уронить и повредить взрослому покупателю. Правда, по закону, магазин не имеет права требовать возмещения стоимости испорченного внутри магазина, еще не купленного товара. Но все ли покупатели знают об этом законе?

По принципу доступности продают и продукты с истекающим сроком годности: их обязательно поставят поближе к покупателю, а свежий товар отодвинут в дальний угол. Поэтому при покупке быстро портящегося товара лучше потрудиться достать дальний товар, чем потратить деньги на продукт, который испортится уже завтра. Точно также в самом доступном месте ставят и дорогие товары, а более дешевые убирают туда, где их не каждый заметит.